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Account Executive - Enterprise France
Am I a fit — voir ma compatibilitéFabriq recrute un Account Executive Enterprise France à Paris pour développer les ventes de logiciels SaaS B2B auprès de grands comptes industriels. Le poste implique des cycles de vente complexes, des échanges avec de multiples parties prenantes et au moins cinq visites d’usine par trimestre. Une expérience de 3 à 5 ans, la maîtrise d’un framework comme MEDDPICC ainsi qu’un niveau bilingue en français et en anglais sont demandés.
Repères sur Fabriq
- Secteur
- Logiciels et Internet
- Siège
- Paris
- Domaine officiel
- fabriq.tech
- Création
- 2019 · 7 ans
- Effectif public
- 110 employés
- Offres ouvertes
- 9
Détails de l’offre
La description complète publiée par Fabriq.
Description de l’offre
Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance.
L’équipe
BDR génère et qualifie les leads. L’objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029 L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois. Les Enjeux : Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle. Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA). Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).
Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.
Les Obligatoires : Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard. Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte. Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt). Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).
Terrain & agilité : À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit. Les “PLUS” (Nice to have) : Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS). Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS. Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A. Expérience en Scale-up en forte croissance. Rémunération : Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.
- Premier échange — 30 min en visio Avec Edouard, Talent Recruiter - France 👉 L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.
- Entretien approfondi — 1h sur site Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales 👉 On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.
- Business Case (EN) — 1h à 1h30 sur site Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales 👉 Un moment pour t’exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.
- Entretien Co-Founder — 45 min 👉 Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.
Prérequis
- Cycles de vente complexes
- Gestion d’un cycle de vente multi-interlocuteurs
- Autonomie dans la construction d’une stratégie de compte
- Au moins 5 visites d’usine par trimestre
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Fabriq recrute un Junior Legal Counsel à Paris pour accompagner les contrats commerciaux internationaux de sa solution B2B SaaS. Le poste couvre la négociation contractuelle, le soutien juridique aux équipes commerciales et l’appui à l’entité américaine, avec 1 à 3 ans d’expérience requis.