Business Development Representative (BDR)

Contexte : Tu rejoins Emma (Team Lead BDR) au sein d’une équipe sales en pleine montée en puissance, en binôme étroit avec un ou plusieurs Account Executives sur les comptes Enterprise prioritaires. L’approche est résolument qualitative : une stratégie fine compte par compte, et un travail de fond sur chaque organisation. L’Objectif : Ouvrir des discussions stratégiques avec les comptes Enterprise les plus matures du marché industriel français et européen, en pénétrant des organisations multisites et en générant un pipeline de qualité pour les Account Executives.

Les Enjeux : Co-construction de la stratégie compte avec l’AE : Cartographier les organisations cibles (entités, sites industriels, décideurs, signaux d’intent), proposer les angles d’approche et challenger les hypothèses. Tu es la voix du terrain qui affine la stratégie au fil de l’eau. Exécution multicanale personnalisée : Construire et dérouler des séquences sur-mesure (cold call, email, LinkedIn, événements) avec un objectif mesuré de cold calls par semaine, taillées pour chaque compte et chaque persona.

Qualification rigoureuse : Conduire des appels de découverte selon la méthodologie MEDDPICC, qualifier finement contexte, enjeux et timing, et transmettre à l’AE des opportunités documentées. Logique multisite et internationale : Capitaliser sur chaque discussion ouverte pour étendre l’approche aux autres sites du groupe en Europe (France, DACH, UK, Nordics, Benelux, US), en coordination avec les BDR et AE des autres zones. Les OBLIGATOIRES : Expérience : 2 à 5 ans dans la vente B2B, le développement commercial ou le conseil, en environnement professionnel structuré.

Langues : Français et anglais courants, à l’écrit comme à l’oral (interlocuteurs internationaux dès les premières semaines). Posture : Transparence et honnêteté intellectuelle. Tu remontes les difficultés, tu admets ce qui ne marche pas, tu fais ce que tu dis. Tempérament : Persévérance et énergie. Tu décroches ton téléphone sans hésiter et tu tiens le fil sur des cycles de vente longs sans te décourager. Curiosité business et industrielle : on ne vend et on ne conseille bien que ce qu’on comprend vraiment.

Tu as envie de t’intéresser sincèrement au quotidien des personnes qui travaillent dans l’industrie, leurs enjeux, leur secteur : c’est ce qui te permettra de comprendre comment Fabriq peut les aider. Proactivité et amélioration continue : tu es force de proposition. Si un process ne fonctionne pas, tu le dis et tu proposes mieux. Si une approche marche, tu la documentes et tu la partages. Les “PLUS” (Nice to have) : Expérience en SaaS B2B Enterprise sur cycles longs et multi-interlocuteurs. Connaissance du monde industriel et du lean management (MES, ERP, excellence opérationnelle).

Maîtrise d’une troisième langue (allemand, espagnol, italien). Pratique de Salesforce et d’outils de sales engagement. Descriptif de la rémunération et éléments matériels

Entre 52k€ et 54k€ OTE (34-36k€ fixe + 18k€ variable). Incentives : Variable déplafonné avec accélérateurs sur la surperformance. À titre de repère, les BDR de l’équipe atteignent 115 % à 130 % de leurs objectifs sur les derniers quarters. Le Cadre : Bureaux à Paris. Télétravail hybride flexible. Outils : Salesforce, Sales Navigator, stack d’outils de sales engagement. Premier échange

• 30 min en visio Avec Edouard, Talent Recruiter
• France 👉 L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.
• Entretien approfondi — 30 min en visio Avec Emma, Team lead BDR 👉 On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.
• Business Case — 1h à 1h30 sur site Avec Emma (Team lead BDR) + Johann (Head of Sales) 👉 Un moment pour t’exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité dans l’exécution BDR.
• Entretien Co-Founder (François & Octave) — 45 min 👉 Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.