Head of Revenue Operations (H/F)

Contexte. Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans. Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l’échelle. Rattaché au VP Revenue et à la tête d’une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l’Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team. L’objectif. Installer une operating cadence qui pilote l’ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois. Les enjeux : Operating cadence GTM.

Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS. Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes. Pilotage revenue full-funnel et data. Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel. Scale sans inflation des coûts.

Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l’IA et l’automatisation plutôt que sur l’ajout de têtes. Business partner. Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation. La stack outil : Modjo, Planhat, SFDC, Qobra, N8N, code custom, Vasco, Lemlist,… Les obligatoires. 7 à 10 ans en RevOps, Sales Ops ou BizOps. Une expérience significative en scale-up B2B SaaS structurée ayant vécu une forte croissance, idéalement une entreprise de 50 à 100M€ d’ARR.

Maîtrise du CRM (Salesforce ou HubSpot), des outils BI et des unit economics (CAC, LTV, NRR/GRR, forecast accuracy). Maîtrise de l’approche Winning by

Design, standard interne chez Fabriq. Français et anglais courants. Les plus, optionnels. Un socle commercial (passage par la vente) qui renforce votre légitimité face aux équipes Sales. Un usage hands-on de l’IA et de l’automatisation GTM. Une première expérience de management d’une petite équipe. Une expérience de pilotage d’un tunnel sur plusieurs géographies. La rémunération et le cadre

rémunération compétitive, en ligne avec le marché FT120. Le cadre : poste basé à Paris, télétravail 2 jours par semaine. Premier échange, 30 min en visio. Avec Edouard, Talent Recruiter. L’objectif : faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vérifier que le poste correspond à vos attentes. Entretien manager, 45 min. VP Revenue. Un temps sur votre parcours, votre vision du pilotage revenue full-funnel et votre posture de business partner. Business case. Avec Alban (ex head of revops),Agathe (VP Sales) et Sébastien (Head of expansion).

Un cas concret pour vous exprimer autour d’un enjeu revenu de Fabriq : lecture d’un funnel, structuration d’une operating cadence et plan de pilotage sur les premiers mois. Culture et fit, échange final. Avec Élise, Victoria (VP People) et François (CEO). Un dernier temps sur la culture Fabriq et l’adéquation avec la leadership team.