Key Account Development Manager

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Offre ID 45911 Date 2 septembre 2026 Famille d'offre Commercial Type de contrat CDI, Indéterminée

Why work for Manitou Group?

Manitou is purposefully committed to you, its people. Based on a “One United Team” focus, we internationally cultivate our purpose-driven and agile work environment. As an equal opportunity employer, we cultivate, build and elevate our more than 6000 employees and their diversity across more than 30 countries we operate in. There are 6 main plants with locations in France, the USA, India, Italy and more than 30 subsidiaries all around the world.

Are you looking for a new opportunity? Join us to be part of our continuous success.

What are the role and responsibilities?

As a true driver of the commercial strategy, you will be responsible for the sustainable growth of national and international sales within your market segment for key accounts. You will coordinate all strategic, business development, and operational levers.

Your main responsibilities will be to:

Develop and secure approval for the medium- and long-term commercial development strategy and roadmap. Continuously analyze your target market and conduct active competitive intelligence to identify new growth opportunities.

• Work closely with the marketing team to define equipment, accessory, and service ranges, and lead the launch of new products.
• Prospect, win, and expand a high-value key account portfolio at both national and international levels.
• Lead and finalize complex framework agreement negotiations with C-level and senior decision-makers.
• Serve as a subject matter expert and key contact for key account sales reps across different regions and international subsidiaries.
• Prepare sales forecasts for your product lines and actively contribute to budget building.
• Design and organize custom commercial events and initiatives (field demonstrations, testing sessions, trade shows) to promote our solutions to strategic clients.

What do you need to succeed on this position challenge?

You hold a Master’s degree (or equivalent) in Business or Marketing and possess proven experience in high-level commercial negotiations. Your track record demonstrates your ability to engage with demanding stakeholders and successfully manage strategic sales cycles.

a strong command of key account management, market specifics, and the legal aspects of framework agreements. Comfortable with IT tools and ERP systems, you speak fluent English, allowing you to thrive in an international environment, and you quickly grasp complex technical products.

Recognized for your leadership and strong interpersonal skills, you excel at teamwork and sharing your expertise with strong pedagogical skills. Rigorous, customer-centric, and passionate about technical and mechanical environments, you enjoy taking on challenges and driving projects forward.

What does Manitou Group offer?

📅 Position available immediately ⏱ Contract type: Full-time Permanent Contract ⚖ Flexibility: Up to 2 days of remote work per week (available after 3 months of seniority) 🏆 Compensation &

Salary based on experience 📍 Location: Based in Ancenis, France (44)

What is Manitou Group?

As a world leader in material handling, access platforms, and earthmoving equipment, our mission is to improve working conditions, safety, and performance worldwide, while respecting people and their environment. We design, manufacture, and distribute our products and solutions with passion, always driven by customer satisfaction.

To learn more about Manitou Group, click here.

Postuler Lien copié Partager LOCALISATION(S) France - Ancenis Plan Satellite Données cartographiques Conditions d'utilisation POSTULER

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Tchèque Danemark Djibouti République Dominicaine Equateur Egypte El Salvador Guinée Équatoriale Érythrée Estonie Éthiopie Fidji Finlande France Gabon Gambie Géorgie Allemagne Ghana Grèce Granada Guatemala Guinée Guinée-Bissau Guyana Haïti Honduras Hong-Kong Hongrie Islande Inde Indonésie Iran Irak Irlande Israël Italie Jamaïque Japon Jersey Jordanie Kazakhstan Kenya Kiribati Corée Koweït Kirghizstan Laos Lettonie Liban Lesotho Libéria Lybie Liechtenstein Lituanie Luxembourg Macao Macédoine Madagascar Malawi Malaisie Maldives Mali Malte Martinique Mauritanie Maurice Mayotte Mexique Moldavie

Monaco Mongolie Montenegro Maroc Mozambique Myanmar Namibie Nauru Népal Pays-Bas Nouvelle-Calédonie Nouvelle-Zélande Nicaragua Niger Nigeria Niue Norvège Oman Autre Pakistan Palau Panama Papouasie-Nouvelle-Guinée Paraguay Pérou Philippines Pologne Portugal Porto-Rico Qatar Roumanie Russie Rwanda Saint Barthélémy Sainte-Lucie Samoa San Marin Sao Tome et Principe Arabie Saoudite Sénégal Serbie Seychelles Sierra Leone Singapour Slovaquie Slovénie Somalie Afrique du Sud Espagne Sri Lanka Palestine Soudan Suriname Swaziland Suède Suisse Syrie Taïwan Tadjikistan Tanzanie Thaïlande Timor-Leste Togo

Tokelau Tonga Trinidad et Tobago Tunisie Turquie Turkménistan Tuvalu Ouganda Ukraine Emirats arabes unis Royaume-Uni Etats-Unis Uruguay Ouzbékistan Vanuatu Venezuela Viet Nam Sénégal Yémen Zambie Zimbabwe CV* Déposez les fichiers ici ou Sélectionnez des fichiers Types de fichiers acceptés : pdf, doc, docx, txt, jpg, jpeg, Taille max. des fichiers : 5 MB, Max. des fichiers : 1.

Déposez les fichiers ici ou Sélectionnez des fichiers Types de fichiers acceptés : pdf, doc, docx, txt, jpg, jpeg, Taille max. des fichiers : 5 MB, Max. des fichiers : 1. POLITIQUE DE CONFIDENTIALITÉ NOTE D’INFORMATION SUR LA CONFIDENTIALITÉ DES DONNÉES DANS LE CADRE DU RECRUTEMENT

Conformément au Règlement (UE) 2016/679 sur la protection des données personnelles, entré en vigueur dans l’Union européenne le 25 mai 2018, et de la loi Informatique et libertés du 6 janvier 1978 modifiée en conséquence, le Groupe Manitou, composé de Manitou BF et ses filiales s’engage à protéger les droits des individus.

Le respect de la protection de votre vie privée et de vos données à caractère personnel constitue une priorité pour le Groupe Manitou, et nous y attachons une importance particulière dans tous nos processus. La présente note d’information a pour but de vous informer sur la manière dont vos données personnelles sont traitées lors de la procédure de recrutement, mais aussi des droits dont vous disposez à ce titre.

Notre site de recrutement permet de consulter les offres d’emploi des différentes sociétés et filiales du Groupe Manitou.

et ses filiales pourront traiter, en tant que responsable de traitement et sous sa propre responsabilité, ou conjointement, le cas échéant par Manitou BF, les données ainsi collectées à l’issue de votre candidature.

En cas de candidature dans une des sociétés du Groupe Manitou, les données personnelles traitées par ces dernières ne peuvent être que celles nécessaires au recrutement. Les principales catégories de données personnelles traitées sont ainsi :

votre identité, notamment l’état civil, l’adresse postale et email, le numéro de téléphone, etc. des données d’ordre économique et financières, telle que la rémunération souhaitée votre expérience professionnelle votre parcours de formation (CV, lettre de motivation, etc.) vos données d’évaluation (résultats des entretiens vidéo, tests, etc.) les images et vidéos vos références aux réseaux sociaux vos données de connexion, telles que l’utilisateur ou compte, le mot de passe et le registre de connexion.

Les sociétés du Groupe Manitou peuvent traiter vos données pour les finalités suivantes :

Gestion du recrutement : Gérer votre profil de candidat, vos candidatures ainsi que vos échanges avec le Groupe Manitou ; Garantir la sélection des candidatures en vérifiant l'adéquation de votre profil avec les postes à pourvoir ; Remarque : Afin de sélectionner les profils les plus adaptés aux différents emplois, nous avons recours à un logiciel de tri basé sur des algorithmes qui produisent des décisions individuelles automatisées. Dans ce cadre, vous avez la faculté de demander l’intervention d’un humain, d’exprimer votre point de vue vis-à-vis de la décision et de la contester.

Pour exercer ces droits, reportez-vous à la section "Quels sont vos droits et comment les exercer ?” Évaluation du candidat : Afin de déterminer vos compétences professionnelles requises pour le poste, il est possible que l’on vous demande de participer à des évaluations, des tests et entretiens (physiques ou en vidéo).

Gestion de l’accès du candidat : Accès personnel sécurisé ; Support pour le traitement des erreurs. Amélioration expérience candidat : Vos données à caractère personnel peuvent être utilisées afin d’assurer le suivi de la qualité et l’amélioration constante de nos produits et services.

Marketing d’embauche : Envoi aux candidats de communications sur des postes potentiels, selon leur pertinence.

Conformité légale : Nous utilisons vos données à caractère personnel pour nous conformer à nos obligations légales, y compris en réponse à une autorité ou une décision judiciaire ou une demande de communication préalable.

Si votre candidature est retenue, il est possible que d’autres informations relatives à vos données personnelles vous soient demandées, qui seront nécessaires à la rédaction de votre contrat de travail avec une société du Groupe Manitou.

À TRAITER VOS DONNÉES PERSONNELLES ?

Pour traiter vos données personnelles, les sociétés du Groupe Manitou ont besoin d’une base licite. A cet effet, vos données personnelles sont traitées conformément aux dispositions suivantes :

La base de votre consentement : Le traitement de votre candidature dans l’une des sociétés ou filiales du Groupe Manitou nécessite votre consentement explicite. C’est sur la base de ce consentement que sont traitées vos données personnelles.

Le respect des obligations légales ou réglementaires : Les sociétés du Groupe Manitou traitent vos données personnelles lorsque la législation l’exige et ce dans le but de se conformer aux lois locales sur l’emploi et aux réglementations sur la sécurité nationale.

À VOS DONNÉES ?

Les personnes autorisées impliquées dans le processus de recrutement travaillant pour ou pour le compte des sociétés et filiales du Groupe Manitou ;

Les personnes habilitées des sociétés et filiales du Groupe Manitou, aux fins définies dans la présente charte de confidentialité ;

Les prestataires informatiques travaillant ou effectuant l’assistance sur nos systèmes

Les autorités judiciaires ou administratives lorsque cela est nécessaire pour nous conformer au droit en vigueur.

Le Data Center du Groupe Manitou est basé en France. Pour certains services que nous proposons (notamment ceux accessibles par le web), nous faisons appel à des partenaires spécialisés (considérés comme des sous-traitants) et pouvant héberger des données hors de France et de l’Union Européenne. A titre d’exemple, nous avons recours à des partenaires tels que des prestataires informatiques, fournisseurs de