Account Executive - France/ International New Business

Les sales sont recrutés pour vendre. Pourtant, ils passent 70% de leur temps sur des tâches admin, à mettre à jour le CRM, rédiger des comptes-rendus, faire du reporting. Chez Modjo, on construit l'IA entièrement dédiée à la vente B2B qui change ça : capturer toutes les interactions commerciales, prioriser les opportunités, détecter les risques, pour que les sales se concentrent sur ce qui compte vraiment.

On a l'ambition de construire le leader européen de l'AI for Sales, et rejoindre Modjo aujourd'hui, c'est prendre part à une révolution qui va redéfinir la façon dont des millions de sales travaillent demain. Pourquoi on recrute ? Ce poste est essentiel pour accélérer la prochaine phase de croissance de Modjo. Nous recherchons des Account Executives capables non seulement de convertir les opportunités inbound, mais aussi de construire leur propre pipeline et d'ouvrir de nouveaux marchés grâce à une stratégie outbound.

À ce stade de notre développement, chaque nouveau deal contribue à façonner notre trajectoire : affiner notre ICP, renforcer notre positionnement et accélérer notre expansion. Il s'agit d'un recrutement à fort impact, directement lié à la croissance du chiffre d'affaires et à la réussite de notre stratégie Go-to-Market. Tes missions 1. Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente

• Gérer vos deals de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing, sur les segments SMB et Mid-Market. Mener des discovery calls structurés, des démonstrations produit et des négociations impliquant plusieurs parties prenantes. Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires.
• Maintenir un pipeline fiable, à jour, ainsi que des forecasts précis. 2.
• Développer votre pipeline outbound
• Identifier et générer de nouvelles opportunités via le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling. Capitaliser sur votre expérience de BDR afin de construire des playbooks de prospection outbound performants et reproductibles.
• Maintenir un équilibre entre les leads entrants et un pipeline généré par votre propre prospection, cette dernière représentant au moins 50 % de vos opportunités. Tester et optimiser en continu vos approches commerciales afin d'améliorer les taux de conversion. 3.
• Assurer une exécution commerciale d'excellence
• Construire un storytelling commercial convaincant et réaliser des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect. Élaborer des business cases mettant en avant le ROI afin de convaincre les décideurs, y compris les profils C-Level.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Growth sur l'ICP, le messaging et les campagnes. Partager les retours terrain afin d'améliorer le positionnement produit et la stratégie Go-to-Market (GTM). Les Kpis clés de succès Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs commerciaux, avec une contribution significative de votre activité outbound.
• Mettre en place un processus fiable et reproductible de génération de pipeline outbound. Conclure plusieurs deals de qualité sur nos segments et marchés cibles. Devenir une référence en interne en contribuant activement à la stratégie GTM et aux bonnes pratiques commerciales. Ton profil Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, dont 2 à 3 ans sur un poste de closing (Account Executive ou équivalent). Vous avez une première expérience de 1 à 2 ans en tant que BDR ou SDR et maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la prospection outbound. Vous disposez d'un historique démontré d'atteinte ou de dépassement de vos objectifs de développement commercial. Vous maîtrisez les techniques de discovery, le storytelling commercial et le closing dans un environnement B2B, idéalement SaaS. Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion de votre pipeline ainsi que dans vos forecasts. Vous avez une approche orientée données et savez démontrer clairement la valeur et le ROI de vos propositions. Vous êtes parfaitement à l'aise en français comme en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Vous êtes autonome, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement startup en forte croissance. Ce sera un plus si : Vous avez déjà vendu auprès d'équipes Sales, RevOps ou Customer Success. Vous avez évolué dans un environnement SaaS en forte croissance. Vous maîtrisez les principaux outils de vente modernes (Salesforce, Aircall, HubSpot, etc.).

Step

• Screen call avec Guillaume, Head of sales interim Step
• Deep dive interview avec Guillaume Step
• Case study avec Paul, CEO et un Account Executive Step 4 : Team fit interview avec des membres de l'équipe Step 5 : Final interview avec Matthieu, COO Step 6 : prise de référence Nos valeurs Continuous Learning, Excellence & User First On est obsédés par la qualité : dans le produit, dans nos décisions, dans les profils qu'on recrute. "C'est bien" ne suffit pas. Tout ce qu'on construit part de la réalité terrain des équipes sales : leurs vrais problèmes, pas des hypothèses théoriques. Positivity, Resilience & Entrepreneurial Spirit On agit en owners. On n'attend pas les conditions parfaites pour avancer. Face aux obstacles, on rebondit, on prend des initiatives, on transforme les contraintes en opportunités. L'autonomie va avec la responsabilité. Action & Impact Obsession On préfère le mouvement à la perfection. Pas d'analyse-paralyse : on décide, on exécute, on apprend vite. Ce qui compte, c'est l'impact réel et mesurable, pas les intentions. Team Spirit, Raise the Bar & Coachabilité Les meilleures équipes se construisent sur la confiance, la franchise et l'entraide. Le feedback n'est pas une option, c'est ce qui nous fait progresser collectivement. On se challenge mutuellement pour aller plus loin, penser plus vite, viser plus haut.

2 jours de remote par semaine et jusqu'à 9 à 11 jours de RTT par an Titres-restaurant via carte Swile Prise en charge des transports (Pass Navigo) ou forfait mobilité durable jusqu'à 42€/mois Abonnement salle de sport via Gymlib et mutuelle Alan Blue Accès à Pluxee, la plateforme CSE pour tes avantages salariés Un onboarding structuré et une montée en compétences accompagnée dès le premier jour Des performance reviews régulières pour soutenir ton développement Parental Leave Soft Landing : au retour d'un congé maternité ou paternité, 1 jour off par semaine pendant les 4 premières semaines, à salaire plein

maintenant ? Builder, pas maintenir : on est encore en train de construire les fondations. Tu n'es pas là pour gérer des process hérités ou maintenir le statu quo. Tu es là pour créer, innover et avoir un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise. Etre au coeur de la révolution IA : on ne surfe pas sur la vague, on la façonne. Tu travailleras sur un produit qui change concrètement la façon dont des milliers de professionnels bossent au quotidien, grâce à l'IA.

Des talents qui te tirent vers le haut : tu travailleras avec des personnes qui ont un vrai niveau et qui te pousseront à te dépasser chaque jour. Rejoins Modjo, une startup en pleine croissance qui révolutionne la vente B2B grâce à l'IA. En tant qu'Account Executive, tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, du développement de ton propre pipeline à la conclusion des affaires. Tu travailleras dans un environnement dynamique et stimulant, avec des opportunités de développement professionnel et des avantages attractifs.

Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing, sur les segments SMB et Mid-Market.

Développer votre pipeline outbound en identifiant et générant de nouvelles opportunités via le cold calling, les campagnes e-mail et le social selling.

Assurer une exécution commerciale d'excellence en construisant un storytelling commercial convaincant et en réalisant des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect.