UMB fournit des services de conseil et d’exploitation informatique. L’entreprise accompagne les organisations dans leurs projets de cloud, de sécurité et de transformation numérique.
Sales Consultant IT – Region Tessin
Am I a fit — voir ma compatibilitéUMB recherche un Sales Consultant IT pour développer les ventes et les relations clients dans le Tessin. Le poste couvre notamment les solutions d’infrastructure IT, les modèles cloud et la conduite des processus commerciaux, avec italien courant et bonnes connaissances orales de l’allemand. Le poste est en CDI et inclut le télétravail, jusqu’à neuf semaines de congés ainsi que des budgets de formation.
Repères sur UMB
- Domaine officiel
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- 12
Détails de l’offre
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Unternehmensbeschreibung Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to
- Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten. Bewirb dich jetzt, und erfahre mehr. Stellenbeschreibung
- Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB
- mit klarem Fokus auf Profitabilität
- Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
- Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
- Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
- Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses
- von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss
- in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
- Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
- Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
- Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen
- gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
- Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
- Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
- Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten Qualifikationen
- Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
- IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
- As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
- Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
- Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
- Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
- Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
- Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
- Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
- Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
- Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
- Sprachkenntnisse:
- Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
- Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
- Englisch: Kenntnisse von Vorteil Zusätzliche Informationen Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. Jetzt bewerben, und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen
- und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte keine Dossiers von Personalvermittlern, Danke.
Prérequis
- Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management
- Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen
- Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes
Avantages mentionnés
- Homeoffice
- bis zu 9 Wochen Ferien
- Weiterbildungsbudgets
- Events
D’autres offres chez UMB
11 autres offres actuellement disponibles.
Senior Sales Consultant – Modern Work
- 12 offres ouvertes
UMB recherche un Senior Sales Consultant spécialisé en Modern Work et Microsoft 365 à Volketswil. La mission couvre la vente et la négociation d’offres Modern Work, le développement du portefeuille de services et la représentation de l’offre auprès du marché. Le poste demande notamment des connaissances de Microsoft 365, Microsoft Intune et VDI, ainsi qu’une très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais.
Professional Network & Security Engineer
- 12 offres ouvertes
UMB recherche un ingénieur réseaux et sécurité pour gérer et faire évoluer des infrastructures réseau complexes en environnement Enterprise. Le poste couvre notamment le dépannage réseau, la gestion des incidents et changements ainsi que le développement des outils de monitoring, avec des compétences en sécurité périmétrique, routage, VPN, TCP/IP et WLAN.
Senior System Engineer
- 12 offres ouvertes
UMB recherche un Senior System Engineer à Cham pour installer, exploiter et maintenir des infrastructures clients et assurer un support de niveau 2 et 3. Le poste comprend aussi la gestion des incidents, des changements et des projets, avec au moins cinq ans d’expérience dans de grands environnements ou chez un prestataire informatique.
Teamleader Customer Team V-ZUG
- 12 offres ouvertes
UMB recherche un Teamleader pour piloter stratégiquement et opérationnellement le Customer Team dédié à V-ZUG. Le poste couvre la qualité des services, la gestion des ressources, le développement de l’équipe et l’accompagnement client dans un environnement IT Service Provider.
IT Service Desk Engineer
- 12 offres ouvertes
UMB recrute un IT Service Desk Engineer chargé du support informatique de premier niveau et du traitement des incidents et demandes de service. Le poste implique l’utilisation de ServiceNow, Windows et Microsoft 365, ainsi qu’un contact direct avec les clients en allemand, français et anglais. Le poste est basé à Renens et proposé en CDI, avec télétravail, jusqu’à neuf semaines de congés et un budget de formation.
Sachbearbeiter/in Business Support Specialist 60-80%
- 12 offres ouvertes
UMB recherche un profil Business Support Specialist à Volketswil pour gérer les offres, les commandes, la facturation et le contrôle des coûts. Le poste requiert une expérience en Business Support ou Operations, ainsi que de très bonnes connaissances en allemand et en anglais, avec un taux d’activité de 60 à 80 %.