Partnership Manager - French Market

Rattaché

• e à notre Head of Partnership, vous rejoignez l’équipe Partnerships France. Leader des solutions de gestion de trésorerie ainsi que des solutions de pré-comptabilité (dématérialisation, recouvrement, etc.), Agicap développe son réseau de partenaires, composé d’intégrateurs, d’éditeurs de logiciels, d’experts-comptables et de cabinets de conseil. Ces partenaires recherchent activement de l’information et envisagent de collaborer avec Agicap.

Participer au recrutement de nouveaux partenaires et présenter l’Agicap Partner Program. Assurer la montée en compétence et le développement commercial de vos partenaires sur l’offre Agicap. Les motiver et développer la génération de leads qualifiés en les rencontrant et en les engageant, afin qu’ils vous présentent leurs clients et prospects ayant des besoins en gestion de trésorerie. Entretenir un contact très régulier avec votre portefeuille de partenaires (rendez-vous physiques, appels, e-mails, événements, etc.).

Préparer les rendez-vous avec l’Account Executive pour garantir la réussite de la démo. Mettre en place des challenges commerciaux et rendre compte de la performance du réseau. Veiller à la réussite de la formation et de l’accompagnement fournis à nos clients partenaires. Vous assurer que le partenaire est informé de l’avancement des ventes et devient notre meilleur allié pour maximiser nos chances de closing. Vous assurer que le partenaire reçoit la contrepartie négociée dans le cadre du partenariat.

Faire preuve d’engagement et de créativité dans votre approche pour que nos partenaires deviennent les meilleurs ambassadeurs d’Agicap auprès de leurs clients. Vous les accompagnez en tant que spécialiste de la gestion de trésorerie (aussi bien techniquement que commercialement) au sein de votre portefeuille. Formation Bac +5 ou école de commerce, avec une spécialisation en négociation / vente / entrepreneuriat. Au moins 3 ans d’expérience en vente terrain ou en animation de réseau, avec des résultats remarquables, idéalement dans un environnement en forte croissance.

Vous avez un vrai sens du business et d’excellentes qualités relationnelles. Curieux

• se et analytique, vous êtes aussi ambitieux
• se et animé
• e par l’envie de dépasser vos objectifs. Vous identifiez rapidement les interlocuteurs clés et aimez partager vos connaissances. Vous maîtrisez bien les concepts financiers et comprenez bien les enjeux financiers des PME, quel que soit leur secteur — une connaissance approfondie d’un secteur en particulier serait un plus. Vous êtes basé
• e à Lyon idéalement, ou à Paris (avec des déplacements fréquents à Lyon). Vous avez l’ambition et la motivation de contribuer à un projet unique aux côtés d’une équipe de plus de 10 collaborateurs très motivés, avec pour objectif de développer la performance commerciale du département Partnerships et d’en faire le 1er contributeur au MRR d’Agicap.What we offer:

Une rémunération attractive, selon votre profil et votre expérience. Des tickets restaurant Swile. La prise en charge à 100 % des transports en commun. De nouveaux bureaux de 1 000 m² à la Gare de Vaise (Lyon). Un environnement entrepreneurial et responsabilisant, très formateur, avec beaucoup d’autonomie. Une ambiance de travail dynamique et passionnée, avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France et à l’international.

• Screening (Equipe Talent Acquisition)
• Entretien de motivation : expérience du candidat et adéquation avec Agicap (Head of Partnership).
• Business case et mise en situation (Head of Partnership + VP Sales FR).