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Team Lead SDR et Onboarding - Paris - CDI
Am I a fit — voir ma compatibilitéOrus recherche un Team Lead SDR & Onboarding à Paris pour recruter, accompagner et faire progresser son réseau de courtiers partenaires. Le poste combine prospection outbound, démonstrations SaaS, closing, pilotage du funnel et coaching d’équipe, avec HubSpot et des KPIs commerciaux. Une expérience de 2 à 3 ans en Sales est demandée, ainsi qu’une rémunération fixe de 40 K€ et 16 K€ de variable déplafonné.
Repères sur Orus
- Secteur
- Logiciels et Internet
- Siège
- Paris
- Domaine officiel
- orus.eu
- Création
- 2021 · 5 ans
- Effectif public
- 140 employés
- Offres ouvertes
- 8
Détails de l’offre
La description complète publiée par Orus.
Description de l’offre
Orus est une insurtech européenne en pleine expansion, avec une mission ambitieuse : simplifier et rendre l’assurance professionnelle plus accessible. Notre constat est simple : l’assurance pour les professionnels est souvent trop complexe, opaque et peu adaptée aux besoins réels. Nous avons donc pour mission de transformer ce secteur en proposant des solutions simples, transparentes et surtout humaines.
Notre Mission
Offrir une expérience utilisateur fluide et compréhensible Utiliser la technologie pour créer l’assurance de demain Suite à une récente levée de fonds en Série B de 25 millions d’euros, Orus connaît une croissance exceptionnelle. En seulement 30 mois, nous avons multiplié nos résultats par 10, réuni une équipe de 100 collaborateurs passionnés, et atteint un portefeuille de 50 000 clients.
Avec des ambitions fortes, nous préparons le lancement dans de nouveaux pays et continuons à transformer le secteur grâce au soutien de nos investisseurs de renom, parmi lesquels figurent les CEO de Qonto, Pennylane, Hiscox Europe, Luko et Leocare. 💙
Pourquoi nous rejoindre
Rejoindre Orus, c’est intégrer une équipe soudée dans une startup en pleine croissance avec 30% de croissance mensuelle moyenne sur les 12 derniers mois. Nous offrons : Une équipe senior passée par les meilleures startups (PayFit, Qonto, Alan, etc.) Un environnement bienveillant et collaboratif L’insurtech préférée des professionnels français, avec une note de 4,9 étoiles sur TrustPilot !
Descriptif du poste
Chez Orus, nous accélérons le développement de notre réseau de courtiers partenaires, un canal stratégique pour notre croissance. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Team
Lead SDR & Onboarding pour structurer, coacher et faire monter en puissance notre équipe courtage.
Pourquoi nous rejoindre
sur ce poste ? Un rôle clé et structurant : Tu arrives à un moment où tout est à construire : méthodes, équipe, standards. Un impact direct : Tu contribues directement à la croissance du réseau de distribution d’Orus. Une forte progression :
Le rôle
est conçu pour évoluer rapidement vers du management plus large. Ce qu’on attend de toi : 1. Opérationnel (80%) Tu es au cœur de la machine commerciale : Recruter de nouveaux courtiers partenaires via : Outbound (cold calling, emailing, LinkedIn) / Inbound / Salons professionnels Réaliser des démonstrations produit structurées, impactantes et adaptées Piloter la signature des partenariats jusqu’au closing Accompagner les courtiers sur : leurs premiers devis et leur premier contrat signé Optimiser les performances du funnel : outbound
- démo
- signature
- premier devis
- premier contrat Identifier les frictions (produit, process, sales) et les remonter Suivre et piloter ton pipe via HubSpot et les KPIs associés 2. Management & structuration (20%) Il s’agit de coaching opérationnel, tu es un leader terrain. Encadrer au quotidien l’équipe (SDR & onboarding) Former et coacher sur : le cold call, les démos, le closing l’onboarding Structurer et améliorer le Broker Playbook Harmoniser les pratiques et élever le niveau global Faire le lien avec les équipes internes (Ops, Tech, Souscription) Être force de proposition sur : les process, les outils et les méthodes •
Ce que nous proposons
pour ce poste : 🏝
- 25 jours de vacances + 10 jours de RTT 💸 BSPCE : chaque collaborateur d’Orus est actionnaire de l’entreprise ! ✨ Mutuelle avec SideCare 💻 L’ordinateur de ton choix 👩💻 Une politique de télétravail flexible 🍏 Tickets restaurant Swile ☕️ De grands bureaux dans le 9ème arrondissement de Paris La rémunération fixe se situe entre 40K€ + 16K€ de variable déplafonné 2-3 ans d’expérience en Sales (forte composante outbound) Très à l’aise en démo SaaS Capable de closer + expliquer + coacher À l’aise avec les outils modernes (HubSpot, LinkedIn…) Esprit analytique : tu pilotes par les chiffres Tu sais faire progresser des profils juniors Tu aimes construire, structurer, améliorer Bonus : expérience ou intérêt pour l’assurance Screen RH avec Célia - 30 min Exercice de mise en situation (cold call / démo) avec Jérôme le Head of broker et Partnerships - 45min Entretien Fit Manager avec Jérôme et François (Responsable d’équipe commercial - courtage) - 45 min Entretien avec Côme & Jérôme + Fit avec quelques membres de l’équipe - 1h00 Prise de références
Prérequis
- 2-3 ans d’expérience en Sales
- Forte composante outbound
- À l’aise en démonstration SaaS
- Capable de closer, expliquer et coacher
- Esprit analytique
- Sait faire progresser des profils juniors
Avantages mentionnés
- 25 jours de vacances
- 10 jours de RTT
- BSPCE
- Mutuelle avec SideCare
- Ordinateur au choix
- Télétravail flexible
- Tickets restaurant Swile
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