Delair propose des opportunités professionnelles visibles dans le catalogue Screeningpass, avec leurs informations de contrat, de localisation et de candidature.
Responsable commercial civil H/F
Am I a fit — voir ma compatibilitéDelair recherche un responsable commercial pour développer et gérer un portefeuille de clients industriels en France et en Europe. Le poste comprend la prospection, les démonstrations de solutions drones, la réponse aux appels d’offres, la négociation des contrats et le suivi des projets clients. Il requiert au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes, un très bon niveau d’anglais et une habilitation de sécurité.
Repères sur Delair
- Offres ouvertes
- 8
Détails de l’offre
La description complète publiée par Delair.
Description de l’offre
Delair Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle. En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier.
Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain. C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons. Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer. Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?
Vos missions
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en France, et Europe dans le domaine de l’industrie civile.
Vos principales missions
seront les suivantes :
- Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l’industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
- Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
- Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
- Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
- Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
- Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
- Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité
- Travail en transverse avec nos partenaires
Votre profil
Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale
- 5 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone
- Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l’industrie
- Maitrise des appels d'offres publics
- Anglais : Très bon niveau écrit et parlé
- Excellentes capacités relationnelles
- Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...
- Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels
- Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell. De nombreux déplacements sont à prévoir. Le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.
Prérequis
- formation technique et/ou commerciale
- Maîtrise des appels d’offres publics
- Excellentes capacités relationnelles
- Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés
- Capacité à créer des relations de confiance à long terme
- Habilitation de sécurité
- Déplacements fréquents
Lieu de travail
Adresse confirmée
L’offre publie directement cette adresse.
D’autres offres chez Delair
7 autres offres actuellement disponibles.
Trade Marketing Manager H/F
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Delair recherche un Trade Marketing Manager pour développer le positionnement de ses offres et accompagner leurs lancements à Labège. Le poste couvre les plans marketing, les outils d’aide à la vente, les événements professionnels et le pilotage budgétaire, avec des déplacements nationaux et internationaux. Un diplôme Bac+5, au moins 5 ans d’expérience et une excellente maîtrise de l’anglais sont requis.
Product Owner / IVVQ – Drones Marins et Sous-marins (H/F)
- 8 offres ouvertes
Delair recherche un Product Owner / IVVQ pour piloter le backlog, les exigences et les campagnes de validation de drones marins et sous-marins. Le poste couvre l’intégration, la vérification, la validation, la qualification et l’automatisation des tests, notamment avec des bancs HIL et GitLab CI/CD. Une formation d’ingénieur ou équivalente et 5 à 10 ans d’expérience en IVVQ, gestion de projet ou ingénierie système sont demandés à Marseille.
Chef de projet CRM & Pipeline H/F
- 8 offres ouvertes
Delair recherche un Chef de projet CRM & Pipeline au sein de son service vente et marketing à Labège. Le poste consiste à piloter les processus, outils et données CRM, à coordonner leur mise en place avec l’IT et à accompagner les équipes dans leur utilisation. Une expérience de 10 ans en service commercial, dont au moins 5 ans comme Responsable CRM, ainsi qu’une forte expérience des technologies CRM sont demandées.
Responsable formation H/F
- 8 offres ouvertes
Delair recherche un Responsable formation pour piloter l’ingénierie pédagogique de son département Service & Satisfaction Client à Labège. Le poste couvre la conception des parcours, la coordination des formateurs, le suivi réglementaire et l’amélioration continue des formations dédiées aux clients. Une formation Bac+3 à Bac+5 et au moins 10 ans d’expérience en ingénierie ou pilotage de formations sont demandées.
Ingénieur développement de systèmes autonomes – Drones H/F
- 8 offres ouvertes
Delair recherche un ingénieur en systèmes autonomes pour développer des algorithmes d’estimation d’état, de filtrage et de fusion de données capteurs pour ses drones. Le poste s’intègre à l’équipe Logiciel Autopilote et implique du développement embarqué en C/C++, ainsi que l’analyse de données de vol.
Alternant / Stagiaire – Chargé de projet événementiel H/F (Janvier 2027)
- 8 offres ouvertes
Delair recherche un(e) chargé(e) de projet événementiel en alternance ou en stage à Labège pour organiser des salons, conférences et événements BtoB en France et à l’international. Le poste couvre la préparation, la coordination logistique, le suivi budgétaire et l’amélioration continue des événements, avec des déplacements réguliers.