BDR (Business Development Representative) - Stage (6 mois)

En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ?

Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.

• Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn.
• Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux.
• Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche.
• Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or.
• Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE).

• Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce.
• Tempérament : Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir.
• Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection).
• Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique.
• Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition.

Les compétences que tu vas valider

Voici ce que tu maîtriseras après 6 mois chez nous :

• Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling).
• Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist.
• Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses.
• Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel.

• Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille.
• Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors.
• Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback.
• Investissement à la prise de rendez-vous : En plus de ta gratification fixe, tu bénéficies d'un système de primes avec booster, qui te permet de doubler ta gratification initiale (plafond 2000€ / mois) ! Plus tu signes de rendez-vous qualifiés, plus tu augmentes ta gratification mensuelle !