Stripe développe une infrastructure de paiement et des outils financiers pour les entreprises.
Account Executive, Existing Business
Am I a fit — voir ma compatibilitéStripe recherche un Account Executive Existing Business au sein de l’équipe Commercial Sales, chargé de développer le revenu et la fidélisation des clients mid-market existants. Le poste couvre les opportunités d’upsell, les renouvellements de contrats et les négociations commerciales, avec au moins cinq ans d’expérience en vente de bout en bout.
Repères sur Stripe
- Domaine officiel
- stripe.com
- Offres ouvertes
- 43
Détails de l’offre
La description complète publiée par Stripe.
Who we are
About Stripe Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career.
About the team
The Commercial Sales team is responsible for the acquisition, growth, retention, and expansion of mid-market customers. As an Existing Business Account Executive, you’ll set strategy for your territory, identify opportunities for existing customers to get the most out of Stripe, execute scaled sales strategies to grow revenue and drive end-to-end campaigns to nurture relationships and increase adoption of Stripe products.
What you’ll do
As a Commercial Existing Business Account Executive, you will play an instrumental role in fueling Stripe’s growth and expanding revenue from Stripe’s existing mid-market customers. In this role, you will also help build out a new team touching more of our install base and GTM motion at Stripe.
Responsibilities
Generate upsell opportunities to drive revenue growth in your territory
- Develop and implement sales strategies to grow revenue per user, adopt new products and ensure retention
- Identify and understand users’ pain points to propose Stripe solutions and own the full sales cycle, from business case development to close
- Own contract renewals and lead commercial negotiations to increase and retain existing customer revenue and increase Stripe share of wallet
- Work cross-functionally to solve user pain points and improve Stripe’s product Who you are We’re looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. The preferred qualifications are a bonus, not a requirement. Minimum
requirements
Minimum of 5+ years full sales cycle/closing experience with existing business accounts
- Ability to understand technical requirements and craft solutions across multiple technology products
- Ability to perform quantitative analysis and independently manage pricing negotiations
- Strong operational acumen and ability to manage and prioritize a book of 100 accounts
- Ability and motivation to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment
- Superior verbal and written communication skills Preferred
requirements
Prior experience working in the payment industry - A track record of closing complex deals
Prérequis
- Comprendre les exigences techniques et concevoir des solutions
- Réaliser des analyses quantitatives
- Gérer des négociations tarifaires
- Gérer et prioriser un portefeuille de 100 comptes
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
D’autres offres chez Stripe
42 autres offres actuellement disponibles.
University Recruiter
- 43 offres ouvertes
Stripe recherche un ou une University Recruiter à Dublin pour attirer et recruter de jeunes talents dans le cadre de ses programmes universitaires et de stages. Le poste couvre le recrutement de bout en bout, les relations avec les universités, l’organisation d’événements sur campus et la gestion d’un programme de stage international.
UK Public Sector Lead
- 43 offres ouvertes
Stripe recherche un UK Public Sector Lead pour développer et diriger sa stratégie commerciale dédiée au secteur public au Royaume-Uni. Le poste implique de nouer des relations avec les administrations et partenaires, de piloter les opportunités complexes et de coordonner les équipes internes.
Technical Support Engineer, Metronome
- 43 offres ouvertes
Stripe recrute un Technical Support Engineer pour l’équipe Metronome, plateforme de facturation basée sur l’usage. Le poste consiste à accompagner les développeurs clients, diagnostiquer les incidents, créer des outils internes et contribuer à la documentation produit.
Technical Support Engineer (EMEA), Metronome
- 43 offres ouvertes
Stripe recherche un Technical Support Engineer pour Metronome, sa plateforme de facturation à l’usage destinée aux entreprises de logiciels. Le poste consiste à accompagner les développeurs clients, diagnostiquer les incidents, gérer les escalades et développer des outils internes avec les équipes d’ingénierie. Une expérience d’au moins deux ans en support technique orienté client ou en ingénierie est demandée, avec des compétences en API et SQL.
Strategic Account Executive, Platforms
- 43 offres ouvertes
Stripe recherche un Strategic Account Executive au sein de l’équipe Platform Sales, chargé de développer les relations avec de grands comptes complexes dans le secteur des plateformes logicielles. Le poste couvre l’identification d’opportunités de croissance, la gestion du cycle de vente complet et la négociation d’accords commerciaux sur mesure.
Staff Product Manager, Local Payment Methods Growth
- 43 offres ouvertes
Stripe recrute un Staff Product Manager pour développer les méthodes de paiement locales et stimuler leur adoption à l’échelle mondiale. Le poste implique de définir la vision produit, de piloter des feuilles de route pluri-trimestrielles et de collaborer avec des partenaires de paiement, les équipes d’ingénierie et les équipes risques.