Chef de Projet Trade Marketing RHF

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? Rattaché(e) au Responsable Trade Marketing RHF, vous contribuez à la définition et au déploiement de la stratégie Trade Marketing visant à renforcer la compétitivité des marques Lesieur Professionnel sur le marché de la Restauration Hors Foyer (RHF) et à soutenir le développement commercial de l’activité. À la croisée du marketing, du commerce et du développement produit, vous pilotez des projets stratégiques liés à l’activation des marques, à la gestion du portefeuille produits et à l’optimisation de leur cycle de vie.

Stratégie Trade Marketing et Développement Commercial

• Recommander et piloter la politique promotionnelle nationale et régionale : construction du plan promotionnel annuel, définition des temps forts et suivi de la performance.
• Développer et mettre en œuvre des plans d’actions spécifiques par distributeur, enseigne (restauration chaînée) ou segment de client (ex Boulangerie-Pâtisserie)
• Assurer l’interface entre les équipes siège (marketing, supply, finance, réglementaire) et les équipes commerciales terrain RHF.
• Contribuer à la construction des plans marketing, business reviews, revues de marché et recommandations stratégiques. Gestion du Portefeuille Produits et Cycle de Vie
• Participer à la définition de la stratégie d’offre et à la gestion du portefeuille produits RHF.
• Analyser les performances du portefeuille afin d'identifier les opportunités de développement, d’optimisation ou de rationalisation.
• Piloter le cycle de vie des produits et des packs, depuis leur lancement jusqu’à leur éventuelle rénovation ou arrêt.
• Coordonner les projets d’évolution de gammes, de packagings et de formats en lien avec les équipes Supply, Marketing, R D, Achats, Industriel et Commercial.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance des lancements et formuler des recommandations d’amélioration. Activation Commerciale et Animation du réseau
• Définir et piloter les plans d’activation des marques et des gammes auprès des distributeurs et des utilisateurs RHF.
• Concevoir, développer et déployer l’ensemble de la boîte à outils commerciale : argumentaires de vente, fiches produits, catalogues, brochures, PLV, présentations commerciales, kits de lancement et supports digitaux.
• Créer les dispositifs d’animation commerciale permettant d’accélérer le sell-in et le sell-out auprès des distributeurs.
• Concevoir et mettre en œuvre des challenges et programmes d’incentive destinés aux forces de vente de nos distributeurs afin d’accroître la visibilité et la revente des produits Lesieur.
• Piloter la création et la distribution des objets promotionnels (goodies) en cohérence avec la stratégie de marque et les temps forts commerciaux.
• Assurer le développement, l’animation et la mise à jour du site internet RHF ainsi que des contenus digitaux destinés aux distributeurs et utilisateurs.
• Mesurer l'efficacité des actions d'activation et proposer des recommandations d'optimisation afin d'améliorer le retour sur investissement des dispositifs déployés.
• Garantir la cohérence des messages, contenus et outils de communication sur l'ensemble des points de contact clients.