Account Executive (New Business) – Digital & SaaS

À propos de Netino

Netino est le premier Marketing Process Outsourcer (MPO) en France. Nous accompagnons plus de 200 marques dans l'exploitation et la sécurisation de leurs opérations marketing : gestion de contenus, modération, social listening, community management, social care et martech.

Nous connaissons une forte croissance en France et à l'international, et renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement auprès des grands comptes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un moteur clé de la croissance de Netino. En tant qu'Account Executive, vous portez l'intégralité du cycle de vente new business : de la qualification d'une opportunité identifiée par nos BDR jusqu'à la signature du contrat, en passant par la construction et la présentation d'une offre sur-mesure aux décideurs de grands comptes.

Vous évoluez dans un environnement à enjeux, sur des sujets stratégiques pour les marques (expérience client, modération de contenus, gouvernance des plateformes, martech) et face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Marketing, Directions Digitales, Directions de la Relation Client).

• Piloter le cycle de vente complet sur des opportunités new business qualifiées (grands comptes, entreprises du digital, institutions)
• Qualifier en profondeur les enjeux, le budget, le processus de décision et le calendrier du prospect (méthodologie type MEDDIC/BANT)
• Construire et présenter des propositions commerciales sur-mesure, en lien avec les équipes opérationnelles et avant-vente
• Négocier les conditions contractuelles et sécuriser la signature dans le respect des objectifs de marge
• Collaborer étroitement avec les Business Development Representatives (BDR) pour optimiser la conversion du pipeline
• Développer et entretenir un réseau de décideurs sur votre périmètre (secteurs, comptes stratégiques)
• Assurer un reporting rigoureux de l'activité et des prévisions de vente dans le CRM
• Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage de comptes, positionnement, argumentaire de vente
• Représenter Netino lors d'événements, salons professionnels et rendez-vous stratégiques

• Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université) avec une spécialisation commerciale appréciée
• 3 à 6 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement en environnement SaaS, digital ou services aux entreprises
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et la négociation avec des décideurs de haut niveau (C-level, Direction Marketing/Digitale) et de différents départements ( achats, IT, procurement).
• Track record démontré d'atteinte et de dépassement d'objectifs commerciaux
• Maîtrise des méthodologies de vente structurées (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling ou équivalent)
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, à l'aise en présentation face à des interlocuteurs stratégiques
• Bon niveau d'anglais professionnel requis
• Maîtrise des outils commerciaux (CRM type Attio/HubSpot, outils de social selling et de prospection)
• Autonomie, sens du résultat, esprit entrepreneurial et goût du travail en équipe

• Un poste à fort impact au cœur de la stratégie de croissance de Netino
• Une exposition directe aux grands comptes et aux enjeux stratégiques du numérique et de la régulation digitale
• Une rémunération attractive, fixe + variable non plafonné, alignée sur la performance
• Un environnement dynamique, entrepreneurial et bienveillant, au sein d'une équipe commerciale en forte croissance
• De réelles perspectives d'évolution

Informations pratiques

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Paris 2ème
• Statut : Cadre
• Rémunération : entre 55k€ et 75k€ selon profil + variable non plafonné, selon profil et expérience
• Début : Dès que possible