Account Executive (H/F/N) - Paris

100 000 personnes ouvrent Combo chaque matin pour voir leur planning, pointer leurs heures ou gérer leur équipe. Restaurants, hôtels, commerces, pharmacies, boulangeries. 80 % des actifs travaillent sur le terrain et moins de 20 % des outils RH sont faits pour eux. C'est le marché qu'on adresse. Combo a été fondé en 2016 par Olivier Severyns, ex-restaurateur fatigué de faire ses plannings sur Excel et de perdre son dimanche à préparer la paie. En 2025, nous avons racheté Arhia pour internaliser la paie. La plateforme couvre maintenant tout le cycle RH, du planning à la fiche de paie.

Combo en chiffres

• 12 000 entreprises clientes en France et en Espagne
• 150 collaborateurs entre Paris, Montpellier et Madrid
• Présent dans la restauration, l'hôtellerie, le retail, la pharmacie, la boulangerie, le sport et les loisirs
• Un marché encore largement sous-équipé et très fragmenté ✨

Tu rejoins l'équipe commerciale France sur un poste full-cycle, dans un marché en pleine accélération. Ici, l'outbound n'est pas un bonus : c'est une partie centrale du job. Tu construis ton propre pipe, tu identifies tes cibles, tu décroches le téléphone. Tu ne cours pas après les leads : tu vas les chercher. Les inbound qualifiés par les SDR viennent compléter ton pipeline, pas le remplacer. Discovery, démo, négociation, closing : tout le cycle passe par toi, sur nos verticales restauration, retail, hôtellerie et pharmacie. Nos clients sont sur le terrain, rarement devant un écran.

Tu sais aller à l'essentiel, comprendre vite leurs contraintes et créer la conversation qui ouvre la suite. Ce que tu fais au quotidien

• Tu génères ton propre pipeline : prospection téléphonique, séquences, LinkedIn, terrain. Tu connais ton territoire et tu vas chercher les opportunités avant qu'elles viennent à toi.
• Tu travailles aussi les leads inbound qualifiés par les SDR en assurant une prise en charge rapide et un suivi rigoureux.
• Tu mènes le cycle de vente de bout en bout : discovery, démo, négociation, closing.
• Tu adaptes ton discours à chaque interlocuteur
• un restaurateur ne pose pas les mêmes questions qu'un gérant de pharmacie ou qu'un responsable de boutique.
• Tu pilotes ton activité dans Salesforce et tu tiens tes objectifs mensuels.
• Tu collabores avec les SDR pour optimiser les ciblages et partager ce qui fonctionne 🎯 Tu seras le match parfait si : Tu as 3 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement en SaaS B2B (HRTech, FoodTech ou RetailTech : vrai plus) Tu aimes prospecter autant que closer
• et tu n'attends pas que les opportunités viennent à toi Tu es à l'aise avec la prospection téléphonique et le contact commerçant Tu as un excellent relationnel, un vrai sens de la négociation et du closing Tu es autonome, organisé et orienté performance Tu t'intéresses aux univers de la restauration, du commerce de proximité et de la pharmacie Tu sais évoluer dans un environnement commercial ambitieux qui se construit Compensation et avantages OTE 70-80K€ selon expérience variable déplafonné de réelles perspectives d'évolution au sein de l'équipe commerciale et plus largement dans l'entreprise Onboarding structuré : produit, process, shadowing et montée en puissance progressive. Bureaux Paris 9e (32 rue de Trévise). Hybride 3 jours par semaine. Tickets restaurant Swile, mutuelle d'entreprise, RTT. Diversité et inclusion Une équipe diverse est une équipe plus forte. Combo publie chaque année son Index Égalité Femmes-Hommes et travaille à le faire progresser. 🎬 Notre

• Screening RH avec Thomas, notre Talent Acquisition Manager (30')
• Skill Test (60')
• Management Fit avec ton futur Sales Manager (60')
• Culture fit 💶 Package : 70/80K€ OTE selon expérience, variable déplafonné