Account Executive Enterprise bilingue EN/FR (H/F)

Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’international. Witco recherche un(e) Account Executive pour intégrer son équipe Sales composée de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR), mêlant des profils travaillant en vente directe et indirecte .

Directement rattaché(e) au Head of Sales , ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de Witco en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente , de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l’étranger. 🧢

En tant qu’Account Executive chez Witco, tes missions principales seront : Gérer l’ensemble du cycle de vente , de l’identification des opportunités jusqu’à la signature (prospection, qualification, discovery, démo, négociation, closing) Construire et développer ton pipeline de ventes , en combinant prospection outbound, inbound et travail conjoint avec les équipes BDR et Channel en France et à l'étranger Adresser des cycles de vente complexes et longs , principalement auprès de grands comptes

• Définir et exécuter une stratégie de chasse et de développement sur tes comptes cibles en France et à l’international
• Travailler en collaboration avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur certaines opportunités
• Identifier et activer des opportunités de cross-sell et upsell dès la phase de vente
• Mettre en place des account mappings pour identifier les décideurs, influenceurs et sponsors clés
• Collaborer étroitement avec les Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers pour maximiser la valeur client Aller régulièrement à la rencontre de tes prospects et clients sur site pour construire une relation de confiance avec les key decision makers
• Participer à des événements professionnels et networking pour générer des opportunités business Remonter les feedbacks marché et clients pour contribuer à l’amélioration continue du produit
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des échanges clients dans le CRM (HubSpot) 🎓

Tu as un excellent relationnel et sais créer de la confiance rapidement avec des prospects de haut niveau Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle en vente B2B, dont une expérience significative en tant qu’ Account Executive ou Commercial Grands Comptes dans un environnement SaaS Tu es à l’aise avec la prospection et sais construire ton pipe de manière proactive Tu sais adresser des interlocuteurs de niveau direction / C-level Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais (niveau C1 minimum en anglais) , à l’écrit comme à l’oral Tu apprécies le terrain : ce poste

implique des déplacements réguliers chez les clients, lors d’événements et soirées de networking Tu es résilient(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans des cycles de vente exigeants 🗂 BON À SAVOIR : Type de contrat - CDI 💼 Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné ! 💸 Mutuelle Pass Navigo pris en charge à 50% 🚅 Environnement international 🌍