Mister IA conseille, forme et accompagne les entreprises dans l’intégration de l’IA générative. Il les aide à identifier les usages pertinents, choisir les outils et les déployer dans leurs activités.
Responsable Grands Comptes - CDI - Paris 17 - Dès que possible
Am I a fit — voir ma compatibilitéMister IA recherche un Responsable Grands Comptes en CDI à Paris pour développer les ventes de formations et de conseil en IA générative auprès de clients stratégiques. Le poste couvre le pilotage de comptes, l’upsell, le cross-sell, les négociations commerciales et le développement du partenariat Copilot/Claude.
Repères sur Mister IA
- Modèle
- B2B
- Type d’entreprise
- Financée par du capital-risque
- Siège
- Paris
- Domaine officiel
- mister-ia.com
- Effectif public
- 103 employés
- Dernière levée
- Series A · 2026-05-20
- Montant annoncé
- 10 000 000 €
- Offres ouvertes
- 14
Investisseurs mentionnés
Détails de l’offre
La description complète publiée par Mister IA.
Description de l’offre
À propos de Mister IA Mister IA accompagne des entreprises sur leurs besoins en formation et conseil pour faire de l’IA générative un levier de production dans leurs équipes. En forte croissance depuis 2024, nous travaillons avec des clients stratégiques dans des secteurs variés (construction, luxe, services) et construisons une expertise reconnue en implémentation d’IA générative en entreprise.
Le poste
Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en CDI pour rejoindre Hugo , Directeur Commercial, et structurer notre approche auprès de nos plus gros clients. Tu seras en charge du développement commercial sur notre base client existante, avec un focus sur l’upsell et le cross-sell de nos offres de formation et conseil.
Ce rôle est stratégique pour scaling notre BU Grands Comptes : tu contribueras à la croissance rentable de nos clients historiques tout en renforçant les partenariats long terme.
Missions principales
Développement commercial
- Piloter le portefeuille de grands comptes assignés
- Identifier et structurer les opportunités d’extension au sein des clients existants (nouvelles équipes, nouveaux projets IA, formations complémentaires)
- Rédiger les propositions commerciales et suivre les négociations jusqu’à clôture
- Animer la relation client et assurer la satisfaction long terme
Analyse et stratégie
- Mapper les produits vendus par client pour identifier les gisements d’upsell
- Analyser les usages et résultats des missions précédentes pour construire des argumentaires robustes
- Participer à la réflexion sur le positionnement et l’offre auprès des grands comptes
- Produire des synthèses et recommandations pour l’équipe de direction
Partenariats et écosystème
- Contribuer au développement du partenariat Copilot/Claude auprès de nos clients stratégiques
- Participer aux appels et rendez-vous clés aux côtés de Hugo et des équipes conseil
- S’inspirer des meilleures pratiques Artefact et structurer nos approches commerciales
Prérequis
- Développement commercial
- Gestion de grands comptes
- Upsell
- Cross-sell
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