Bras droit Responsable BU AI for Finance (H/F) - Alternance/Stage - Dès que possible

Mister IA accompagne les organisations dans l’adoption concrète de l’intelligence artificielle générative : audits IA, formation des équipes, déploiement et gestion des licences d’outils IA. Nos clients sont principalement des cabinets d’expertise comptable, des études notariales, des cabinets d’avocats et des acteurs de la finance. Dans un contexte de forte croissance - nous venons de lever 10 M€ avec Momentum Invest et 199 Ventures pour accélérer notre développement -, nous recherchons un

• e alternant
• e ou stagiaire pour devenir le bras droit d’Adrien, Responsable de la BU AI for Finance, et l’épauler dans ses activités au quotidien. Ce poste offre une immersion complète : de la prospection à la clôture, en passant par la structuration de l’offre, l’automatisation des process et le pilotage de la performance par la data. Tu seras la 3ᵉ personne d’une équipe à taille (très) humaine - un SDR / Growth Manager et le Responsable de BU - avec un périmètre large et un impact immédiat. Une opportunité unique de comprendre les enjeux commerciaux d’une jeune entreprise en pleine croissance dans le secteur de l’IA générative. Développement commercial — le cœur du rôle de bras droit
• Préparer les rendez-vous et appels de prospection, créer des supports de présentation adaptés aux prospects (DAF, experts-comptables, dirigeants de fonds).
• Rédiger les propositions commerciales et les devis.
• Épauler le suivi des deals : pipeline, relances, organisation des démos et des rendez-vous.
• Analyser les besoins clients et structurer les retours pour les équipes de formation et de conseil.
• Assurer le suivi des clients après la signature (onboarding, points d’étape) et remonter les opportunités de réengagement et de montée en gamme.

Data & Analytics — trancher par la data

• Suivre et analyser les indicateurs clés du commerce : cycle de vente, taux de conversion à chaque étape du tunnel, taux d’upsell et de cross-sell, CAC.
• Mesurer le ROI des actions d’acquisition (webinars, salons, événements) : coût engagé vs. leads générés, opportunités créées et chiffre d’affaires signé.
• Être le juge de paix des expérimentations : cadrer la mesure, comparer les résultats et dire, chiffres à l’appui, ce qu’on garde, ce qu’on ajuste et ce qu’on arrête.
• Détecter dans la data de nouvelles missions à vendre : besoins récurrents, clients matures pour une offre supérieure, segments sous-exploités.
• Construire et faire vivre les tableaux de bord de l’activité sous Excel / Google Sheets et outils de data-viz ; fiabiliser les données du CRM (nettoyage, segmentation, reporting).

Sales Ops & Automatisation — industrialiser ce qui fonctionne

• Cartographier le tunnel commercial, repérer les frictions et les pertes en route, et proposer des améliorations concrètes.
• Créer des skills IA et des routines sales : relances, qualification, reporting, préparation de RDV, génération de documents — pour faire gagner du temps à l’équipe et fiabiliser l’exécution.
• Documenter et standardiser les bonnes pratiques (playbooks, modèles, séquences) pour rendre reproductible ce qui marche.
• Veiller à la qualité et à la bonne tenue du CRM et des outils, garants d’une donnée fiable.

Sujets transverses & coordination

• Coordonner avec les formateurs IA & Finance : faire circuler les bonnes informations entre le commerce et la formation (planning, besoins clients, retours terrain).
• Mesurer la satisfaction client (enquêtes, NPS) et alimenter l’amélioration continue des offres.
• Assurer une veille active sur les nouveautés de l’IA générative et leurs impacts commerciaux.
• Appuyer ponctuellement la direction sur des projets stratégiques et des initiatives transverses.