Responsable Développement Commercial (H/F)

Le(la) Responsable Développement Commercial (H/F) assure le développement d’un processus commercial dans le cadre des activités d’EUROPORTE France et EUROPORTE Deutschland (Allemagne).

En amont : La(le) Responsable du développement commercial prend en charge l’ensemble d’un processus de vente : Recherche de Clients, analyse des besoins, définition d’une solution adaptée en relation avec l’ensemble des Directions support (Technique, des Opérations, SQE, Sécurité ferroviaire, Juridique, Financière), le Bureau d’Etudes et les Directions régionales d’exploitation.

• Prospection de clients en Allemagne
• Rencontres et échanges avec les partenaires extérieurs, les autorités de contrôles, les acteurs publics ou parapublics, les fournisseurs…
• Analyse et discussion des besoins du Client au niveau des Directions Achats et des sites
• Définition d’une solution technique en relation avec les autres Directions de EUROPORTE France
• Analyse des contraintes et des risques du dossier (techniques, financiers, contractuels),
• Chiffrage de la solution et validation interne
• Présentation de l’offre au Client
• Suivi du Client jusqu’à la décision finale
• Analyse et préparation des clauses contractuelles ; pilotage de l’élaboration du contrat jusqu’à sa signature
• Etablissement des avenants en cas d’évolution des périmètres et/ou des conditions économiques
• Recherche de partenaires et/ou sous-traitants si nécessaire
• Gestion des contrats de sous traitance si nécessaire
• Assurer le suivi du contrat au/à la Responsable Grands Comptes ou à la région porteuse quand pas de RGC dédié.

La(le) Responsable du développement commercial assure :

• Le suivi de Comptes (Clients spécifiques pour lesquels une relation long terme peut s’établir)
• Le développement et la tenue à jour des outils de chiffrage, les ratios du métier, les tableaux de bord commerciaux
• Participation aux revues financières et à la construction et à la validation des budgets
• L’analyse du retour d’expérience entre le concept commercial, le bilan contractuel et la réalité de l’exploitation lors des revues de contrats. La liste des missions énoncées ci-dessus n’est pas exhaustive. Elle pourra évoluer en fonction des besoins du service et des opportunités. Niveau scolaire souhaité : Bac+2 minimum dans les métiers du Transport / Logistique : Vous possédez expérience de 3 à 5 ans dans le fret ferroviaire de préférence à l’international ; Vous maitrisez l’anglais et l’allemand (écrit et parlé) ; Vous disposez d’une aisance pour vous exprimer en public et aimez le contact humain.