Key Account Manager

Titre : Key Account Manager Société: IPSEN Pharma Schweiz GmbH A propos d'Ipsen: Ipsen est un groupe biopharmaceutique mondial de taille moyenne, spécialisé dans les médicaments transformateurs dans trois aires thérapeutiques : l'oncologie, les maladies rares et les neurosciences. Forts de près de 100 ans d'expérience en développement, avec des Hubs mondiaux aux États-Unis, en France et au Royaume-Uni, nous focalisons nos efforts là où les besoins médicaux non satisfaits sont importants, grâce à la recherche et à l'innovation.

Nos équipes passionnées, présentes dans plus de 40 pays, se concentrent sur l'essentiel et s'efforcent chaque jour d'apporter des médicaments aux patients dans 88 pays. Nous construisons un environnement de travail qui met en avant un leadership centré sur l'humain et favorise une culture de collaboration, d'excellence et d'impact. Au sein d’Ipsen, chaque individu est encouragé à être soi-même, à grandir et à s’épanouir aux côtés du succès de l'entreprise. Rejoignez-nous dans notre démarche vers une croissance durable, en créant un impact réel sur les patients et la société.

Pour plus d'informations, visitez notre site web à l'adresse https://www.ipsen.com et suivez nos dernières actualités sur LinkedIn et Instagram . Description de l'emploi : Zur Unterstützung unseres Sales Team in der Schweiz suchen wir: Key Account Manager Neuroscience & Rare Diseases

• Schweiz (gesamt) (w/m/d) Gestalte den Marktzugang und die Zukunft unserer Therapien in der Schweiz aktiv mit. Als National Key Account Manager Neurosciences & Rare Diseases übernimmst du die Verantwortung für die strategische Entwicklung deiner Accounts und deren nachhaltigen Geschäftserfolg in der gesamten Schweiz. Du entwickelst innovative Lösungsansätze, identifizierst Wachstumschancen und positionierst Ipsen als vertrauenswürdigen Therapie- und Systempartner im Gesundheitswesen. Gemeinsam mit Medical, Marketing und Market Access gestaltest du Marktzugang, Produkteinführungen und innovative Kundenlösungen mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg. Aufgaben
• Du entwickelst und implementierst strategische Account- und Gebietspläne auf Basis fundierter Markt-, Kunden- und Datenanalysen.
• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und KPI-Ziele und steuerst deren erfolgreiche Umsetzung.
• Du analysierst Patientenpfade, Entscheidungsstrukturen und Zugangsbarrieren innerhalb deiner Accounts und leitest daraus nachhaltige Strategien ab.
• Du baust starke Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
• Du führst strategische, nutzenorientierte Kundengespräche und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du gestaltest den lokalen Marktzugang aktiv und in enger Zusammenarbeit mit Market Access, Medical Affairs und weiteren internen Partnern mit, pflegst Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und unterstützt Vertrags-, Tender- und Listungsprozesse.
• Du planst und steuerst Produkteinführungen, Kongressaktivitäten sowie kundenorientierte Veranstaltungen.
• Du nutzt CRM- und Performance-Daten, um Prioritäten zu setzen und Geschäftsergebnisse kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest eng mit Medical Affairs, Marketing, Market Access, Patient Engagement und Omnichannel Teams zusammen und trägst aktiv zur Gesamtperformance der Business Unit bei. Qualifikationen
• Naturwissenschaftlicher, medizinischer oder gesundheitsbezogener Hintergrund oder vergleichbare Qualifikation; Abgeschlossenes Studium (Universität, FH, HF) oder gleichwertige Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fach- oder Klinik-Aussendienst, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Erfahrung in komplexen, spezialisierten Therapiegebieten, idealerweise Neurosciences, Rare Diseases, Specialty Care oder vergleichbaren Bereichen.
• Nachweisliche Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung von Key Accounts oder Gebieten mit Ergebnisverantwortung
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑ oder Gebietspläne
• Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitssystems sowie sicheres Stakeholder‑Management im spezialisierten und stationären Umfeld
• Zahlenaffinität und Erfahrung in datenbasierter Steuerung
• Selbstständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit klarem Entscheidungsanspruch
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse sind von Vorteil, Italienischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus
• Rahmen: Bewilligung zur Arbeit in der Schweiz, Führerausweis (Auto) Das bieten wir
• Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
• Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
• Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
• Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
• Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
• Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace “The Real Us”. The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.