Mistral AI développe des modèles, outils et applications d’intelligence artificielle pour les entreprises et les administrations. Ses solutions leur permettent de déployer une IA personnalisée tout en gardant le contrôle de leurs données et de leur environnement de production.
Head of Sales Enablement, EMEA
Am I a fit — voir ma compatibilitéMistral AI recherche un Head of Sales Enablement EMEA basé à Paris pour structurer les programmes d’accompagnement commercial et améliorer la performance des équipes de vente. Le poste implique notamment la direction de l’onboarding, l’animation de formations, la coordination d’événements commerciaux et le suivi des performances. Une expérience de 10 ans ou plus en vente enterprise, enablement ou leadership commercial est requise, ainsi qu’une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.
Repères sur Mistral AI
- Secteur
- Logiciels et Internet
- Modèle
- B2B
- Type d’entreprise
- Financée par du capital-risque
- Stade
- Licorne
- Siège
- Paris
- Domaine officiel
- mistral.ai
- Création
- 2023 · 3 ans
- Valorisation publiée
- 21 Md€Source ↗
- Financement total publié
- 7,5 Md$Source ↗
- Dernière levée
- Series D · 2026-09-08
- Montant annoncé
- 3 482 900 000 $
- Offres ouvertes
- 120
Investisseurs mentionnés
Détails de l’offre
La description complète publiée par Mistral AI.
About mistral
Mistral provides full-stack AI solutions: from frontier models to developer tools, applications, and compute. We partner with enterprises tackling the hardest problems—across high-stakes industries like finance, manufacturing, defense, healthcare, and the public sector—co-creating customized AI systems that they can run on their terms. We are a dynamic, collaborative team passionate about AI and its potential to transform society. Our diverse workforce thrives in competitive environments and is committed to driving innovation.
Our teams are distributed between Europe, North America, Asia and the Middle East. We are creative, low-ego and team-spirited. About the Role As Mistral’s Head of Sales Enablement, EMEA, you will shape the strategic direction of our global GTM organization by scaling our selling motion. This foundational role is a pivotal opportunity to establish enablement processes that drive rep productivity and revenue growth across EMEA and beyond. You will transform institutional knowledge into scalable programs, directly impacting enterprise sales effectiveness.
With high visibility to the CRO and strategic influence among regional leaders, this is a chance to build from the ground up at a category-defining AI company. Why This Role is Unique:
- Strategic foundation: Establish enablement at a leading AI enterprise.
- Global scale: Design programs that elevate selling excellence worldwide.
- Executive influence: Partner with senior leadership to codify winning methodologies.
- High-impact: Convert tacit expertise into structured, repeatable frameworks.
- Efficient scaling: Build systems that leverage technology and automation.
What You'll Do
- Strategic stakeholder leadership: Partner with senior sales leaders to extract and codify best practices into enterprise-grade curriculum.
- Program ownership: Direct the flagship onboarding program and recurring field enablement cadence.
- Executive event leadership: Co-own delivery of major sales kickoffs, including leadership-specific enablement tracks.
- Continuous development: Develop ongoing skills programs for lasting adoption and performance.
- Live delivery: Facilitate high-impact enablement sessions for all sales organization levels.
- Needs assessment: Diagnose capability gaps and translate business outcomes into targeted enablement solutions.
- Knowledge synthesis: Transform subject matter expertise into structured, scalable frameworks.
- Operational excellence: Manage end-to-end program logistics, including SME coordination and performance tracking.
- Strategic input: Provide field insights to shape enablement roadmap and process improvements.
What We're Looking For
Must Have:
- 10+ years in enterprise sales, enablement, or sales leadership (carried significant quota, managed complex enterprise deals, drove transformational sales)
- Executive stakeholder management: Builds trust with senior, experienced sellers; navigates organizational dynamics effectively
- Sales knowledge: Familiarity with sales methodologies (MEDDPICC, Value Selling) and practical sales practices (verticalisation)
- Executive presence: Commands a room; adapts delivery for new hires to seasoned veterans
- Strategic builder: Thrives in ambiguity; establishes structure and processes in emerging functions
Nice to Have
- Direct experience in enterprise enablement program design and delivery
- Business proficiency in French and English Background:
- Regional Enablement Leader, Sales Onboarding Director, or Enterprise Sales Leader in Cloud, AI, or complex B2B technology WHAT WE OFFER We offer a comprehensive benefits package designed to support your well-being, growth, and work-life balance.
Benefits
vary by country and may include healthcare coverage, parental leave, retirement plans, relocation support, wellness programs, meal and transportation allowances, and other location-specific perks. For the most up-to-date details on benefits available in your location, please refer to our Benefits page https://app.notion.com/p/mistralai/
Benefits
at-Mistral-36e6ba59a7fe836b93dd01737fcc27ef?source=copy_link.
Privacy policy
Your privacy matters to us. You can learn more about how we handle your personal data in our Applicant Privacy Policy https://legal.mistral.ai/terms/applicant-privacy-policy.
Prérequis
- MEDDPICC
- Value Selling
- enterprise sales
- sales enablement program design and delivery
Avantages mentionnés
- healthcare coverage
- parental leave
- retirement plans
- relocation support
- wellness programs
- meal allowances
- transportation allowances
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Mistral AI recherche un Consolidation Manager pour construire et piloter la fonction de consolidation IFRS du groupe depuis Paris. Le poste couvre la consolidation mensuelle d’environ 30 entités dans 15 pays, en environnement multidevise, ainsi que le déploiement de l’outil de consolidation. Une expérience en consolidation IFRS, en cabinet d’audit et en entreprise est attendue ; l’anglais courant est requis et le français constitue un plus.