B2B Acquisition Manager - CDI (junior)

Chez Karmen, notre ambition est de construire une machine marketing capable de générer durablement de la demande et d’alimenter notre croissance. Nous recherchons un(e) Acquisition Manager B2B (junior) qui sera responsable de nos leviers d’acquisition marketing inbound et de notre présence de marque. Vous piloterez nos leviers d’acquisition inbound (SEA/SEO) , notre site web, nos contenus et nos événements. Votre objectif : transformer l’intérêt de notre marché en opportunités commerciales qualifiées et faire du marketing un moteur de croissance pour Karmen.

Vous serez rattaché(e) à Baptiste, cofondateur de Karmen. Vous travaillerez au quotidien en binôme avec notre Growth Outbound pour couvrir l’intégralité du funnel d’acquisition. C’est un poste d’exécution et de montée en compétence rapide : on vous confie des leviers qui tournent déjà, avec des budgets réels et un impact directement mesurable sur le pipeline. Vos missions principales :

évolueront naturellement en fonction des besoins de Karmen et des priorités de croissance du moment. Stratégie Growth & Demand Generation Inbound

• Piloter une machine d’acquisition capable de générer du pipeline inbound de manière prévisible.
• Identifier les opportunités de croissance et expérimenter de nouveaux leviers.
• Définir les KPI clés et assurer le pilotage de la performance sur le CRM ( Hubspot ).
• Comprendre le funnel de bout en bout et savoir dire d’où vient le pipeline.
• Mesurer le ROI marketing sur le pipeline et le CA généré.
• Proposer et tester de nouveaux leviers d’acquisition.

Paid Acquisition & SEA

• Piloter et optimiser au quotidien notre stratégie d’acquisition payante.
• Gérer et optimiser nos campagnes Google Ads (Search principalement).
• Travailler les mots-clés, les annonces, les landing pages et les parcours de conversion afin de maximiser le ROI.
• Suivre les KPI clés (CPL, CAC, pipeline généré, ROAS) et arbitrer les budgets entre les différents leviers.
• Tester et déployer de nouveaux canaux d’acquisition lorsque cela est pertinent.

Inbound Marketing & Content

• Poursuivre l’exécution de notre stratégie SEO : recherche de mots-clés, optimisation on-page, maillage interne, et distribution des contenus pour maximiser le trafic organique qualifié.
• Alimenter notre calendrier éditorial et assurer une communication régulière.
• Réaliser, avec l’aide de l’IA, la production de contenus à forte valeur ajoutée (articles, newsletters, études, cas clients, réseaux sociaux…).
• Développer la visibilité et la notoriété de Karmen auprès de son ICP.
• Garantir la cohérence de notre identité de marque sur l’ensemble de nos supports.

Site Web & Conversion

• Piloter et faire évoluer notre site Webflow comme un véritable levier de croissance.
• Créer et optimiser les landing pages et les parcours de conversion.
• Améliorer en continu l’expérience utilisateur et les taux de conversion.
• Collaborer avec les équipes Sales pour faire du site un outil de génération de pipeline.
• Mettre en place, des expérimentations et des A/B tests. Les analyser et tirer des actions concrètes.