Responsable negocio CAE

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización.

Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG). ACCIONA, en su línea de negocio de Energía, precisa incorporar un/a Responsable de Negocio CAE para formar parte de su equipo en el Campus de Madrid.

ACCIONA Energía precisa incorporar, dentro del área de Servicios Energéticos (ESCO) , un/a Responsable de CAEs que lidere la comercialización de Certificados de Ahorro Energético (CAE), dinamizando el mercado y optimizando el beneficio económico derivado de los ahorros energéticos de clientes y canales. El profesional será responsable de dirigir al equipo de CAEs , de representar al área institucionalmente , y de gestionar la red de canales y colaboradores que originan y contribuyen al negocio, asegurando que cada expediente avanza con solidez desde la captación hasta el cobro.

El objetivo del puesto es dinamizar el mercado de certificados y escalar el negocio de forma sostenible , combinando el desarrollo institucional y de canales con una gestión operativa rigurosa del equipo y del proceso. Este rol reportará al Director de Servicios Energéticos. Funciones Liderazgo del equipo de CAEs

• Dirigir y coordinar al equipo de CAEs, distribuyendo la carga de expedientes y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de plazos.
• Definir la organización y planificación comercial del equipo, y velar por una buena gestión de contactos y proyectos en el CRM.
• Acompañar, formar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en el cálculo de ahorros, el pricing y la gestión documental. Relaciones institucionales
• Actuar como interlocutor principal ante las instituciones para garantizar el cumplimiento del proceso normativo y agilizar la conversión de fichas de ahorro energético en certificados.
• Mantener y desarrollar la relación institucional con los organismos reguladores , anticipando cambios normativos (p. ej. multiplicadores, criterios técnicos) que afecten al negocio. Relación con ingenierías y verificadores
• Gestionar la relación con las ingenierías y proveedores técnicos que participan en el cálculo y la justificación del ahorro energético.
• Coordinar con los verificadores la mejora continua del proceso de validación, resolviendo cuellos de botella y asegurando la calidad de los expedientes antes de su envío. Gestión y desarrollo de canales
• Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras) bajo los distintos modelos de colaboración: sin contrato, agencia o compraventa de ahorro.
• Realizar el seguimiento del desempeño de cada canal y activar planes de impulso comercial cuando sea necesario. Apoyo a la originación comercial
• Apoyar activamente en la captación de nuevas oportunidades , tanto de cartera propia como de canales, especialmente en cuentas o proyectos de mayor complejidad.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de certificados, analizando el potencial de ahorro de las mejoras energéticas. Coordinación interdepartamental
• Coordinar con otras áreas de ACCIONA Energía (operaciones, técnica, administración/facturación) para asegurar la continuidad del expediente desde el convenio hasta el cobro.
• Colaborar con el equipo técnico en la interpretación y análisis de los ahorros energéticos susceptibles de convertirse en certificados. Requisitos del candidato Requisitos
• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Valorable formación complementaria en eficiencia energética.
• Experiencia mínima de 7 años en el ámbito de proyectos , y de al menos 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de productos estandarizados , preferentemente relacionados con certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.
• Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados. Competencias
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad de planificación y organización
• Negociación y persuasión
• Capacidad de interlocución institucional y con múltiples actores (administración, canales, ingenierías, verificadores) Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023 , 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.

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