Sales - Clientèle privée & Patrimoine (H/F)

Ton rôle Hectarea entre dans une nouvelle phase de croissance. Après avoir financé plus de 50 agriculteurs et dépassé les 5 M€ investis, notre ambition est désormais de changer d’échelle. Nous développons Hectarea Patrimoine : une offre qui permet aux entrepreneurs, dirigeants et familly offices de devenir propriétaires de terres agricoles, à partir de 100 000 €, pour diversifier et transmettre leur patrimoine. Nous recherchons le profil commercial qui fera grandir cette activité.

En lien direct avec les fondateurs, tu développeras ton portefeuille de clients privés et un réseau de prescripteurs : family offices, CGP, banquiers privés, notaires et avocats. Tu accompagneras également les investisseurs souhaitant engager des montants significatifs sur les actifs naturels via les offres Hectarea. Tu prendras part à la construction de l’activité : identifier les bonnes cibles, ouvrir les premières portes, mener les négociations et transformer les rencontres en investissements.

Pour y parvenir, tu pourras t’appuyer sur notre expertise foncière, notre communauté et les équipes commerciales et marketing. Tu auras l’autonomie pour activer ton réseau, tester tes approches et développer de nouveaux canaux d’acquisition. Une opportunité de mettre ton expérience de la clientèle privée au service d’un projet entrepreneurial, avec des terres, des agriculteurs et des projets familiaux derrière chaque investissement. Tes missions 1. Acquérir de nouveaux clients privés

• Identifier et approcher des entrepreneurs, dirigeants et familles susceptibles d’investir dans la terre agricole.
• Définir tes cibles et déployer une prospection structurée : prises de contact directes, recommandations, réseaux professionnels et événements. Comprendre les objectifs des prospects, leur horizon d’investissement et leurs contraintes.
• Construire une relation de confiance et les accompagner jusqu’à la concrétisation de leur investissement.
• Développer ton portefeuille dans la durée et susciter de nouvelles recommandations. 2.
• Construire un réseau de prescripteurs
• Développer des relations avec des CGP, family offices, banquiers privés, notaires, avocats et experts-comptables. Leur présenter nos offres et identifier les situations dans lesquelles elles peuvent répondre aux besoins de leurs clients.
• Mettre en place et animer les partenariats avec les équipes concernées.
• Organiser des rendez-vous, rencontres et événements ciblés pour générer de nouvelles opportunités.
• Suivre les résultats de chaque relation et concentrer tes efforts sur les partenariats qui produisent des affaires. 3. Conduire les projets d’investissement Présenter le fonctionnement des offres, leurs caractéristiques, leurs risques et leurs conditions.
• Accompagner les prospects dans leur réflexion, en coordination avec leurs conseils lorsque nécessaire. Pour Hectarea Patrimoine, traduire le projet du client en critères de recherche avec notre équipe foncière.
• Assurer le suivi commercial tout au long du projet et coordonner les échanges avec les équipes internes et les intervenants externes.
• Maintenir une relation régulière après l’investissement pour développer la confiance et identifier de nouveaux projets. 4. Structurer le développement commercial de ton activité
• Construire et tenir à jour ton pipeline dans le CRM.
• Piloter tes résultats : nouveaux clients, montants investis, revenus générés, conversion et prescripteurs actifs. Donner de la visibilité sur les affaires en cours, les prochaines étapes et les délais de concrétisation.
• Travailler avec le marketing sur les supports et actions destinés à la clientèle privée. Faire remonter les attentes et les objections des prospects pour améliorer nos offres et notre approche commerciale.

Tu as une expérience de la clientèle patrimoniale et tu sais développer une activité par la prospection, le réseau et la recommandation. Tu disposes idéalement d’au moins 5 ans d’expérience , avec un parcours en banque privée, family office, cabinet de gestion de patrimoine ou au sein d’un acteur de l’investissement. Tu as déjà acquis et développé personnellement un portefeuille de clients HNWI. Tu peux expliquer tes méthodes et démontrer tes résultats. Tu es à l’aise face à des entrepreneurs, dirigeants, familles et professionnels du patrimoine.

Tu comprends les enjeux de diversification, de détention et de transmission. Tu sais travailler avec les spécialistes juridiques et fiscaux du client. Tu sais conduire une vente impliquant plusieurs interlocuteurs et un cycle de décision long. Tu es autonome dans ta prospection et rigoureux dans tes relances, ton CRM et tes prévisions commerciales. Tu souhaites rejoindre une structure dans laquelle tu participes à la construction de l’activité tout en restant directement impliqué dans la vente. Un réseau de clients ou de prescripteurs constitue un atout.

Nous regarderons surtout ta capacité à créer de nouvelles relations et à les transformer en investissements. Une expérience des actifs réels, du non-coté ou de l’investissement à impact sera appréciée. La connaissance du foncier agricole peut s’acquérir auprès de notre équipe.

Développer une activité dès ses premières étapes. Tu participes aux choix commerciaux et à la construction d’Hectarea Patrimoine. Porter une offre concrète. Tu accompagnes des investissements dans des terres agricoles et le financement d’exploitations françaises. T’appuyer sur une expertise existante. Notre équipe connaît le foncier agricole, les acquisitions et la relation avec les agriculteurs. Avoir de l’autonomie. Tu proposes tes approches, développes tes réseaux et pilotes tes affaires. Voir l’effet de ton travail.

Tes résultats se mesurent en nouveaux clients, en investissements concrétisés et en revenus générés. Rejoindre une équipe qui innove et grandit : après une levée de fonds de 1,6 M€ mi-2026, nous accélérons notre développement et lançons de nouvelles offres. Bénéficier d’une rémunération liée à ta contribution. Un fixe selon ton expérience et un variable lié à tes résultats.

• Premier échange
• 30 à 45 minutes Un échange sur ton parcours, tes résultats commerciaux et ce que tu recherches. Nous te présenterons Hectarea, les offres et les objectifs du poste. 2. Entretien et mises en situation
• 1 h à 1 h 30 Un entretien pour approfondir ta méthode de développement commercial, avec deux exercices : Un rendez-vous client : comprendre un projet patrimonial et présenter l’approche Hectarea. Un plan de développement : quelles cibles, quels canaux et quelles actions privilégierais-tu pendant tes trois premiers mois ? 3. Dernier échange avec les fondateurs Une discussion sur le périmètre, les objectifs, les moyens et tes premières priorités.