MSP Account Manager (m/w/d)

Über Stoïk Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken , mit dem Ziel, sich zum " CISO Europas " zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz : Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff , hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.

Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen
• Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten
• Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse
• strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail
• Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei
• Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab
• Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei

Erfahrung im B2B-Vertrieb , Channel Sales oder Partnermanagement

• idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen
• Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern
• Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen
• Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
• Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen

• Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft
• Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld
• Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell
• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert