Job étudiant — SDR / Sales Development Representative B2B

Cinqo, c’est quoi Cinqo est l’opérateur partenaire des entreprises et des territoires pour transformer chaque déchet en gisement , grâce à une gestion optimisée, transparente et coopérative. Nous nous adressons à des sites industriels (PME, ETI, grands groupes) confrontés à trois problèmes : une facture déchets opaque , des prestataires fragmentés , et une RSE fragile à l’approche des audits ISO 14001 et EcoVadis. Notre promesse est simple : un seul interlocuteur multi-flux, jusqu’à −40 % sur la facture , et un reporting RSE prêt à l’audit.

Notre modèle, c’est le Flixbus du déchet : nous agrégeons les prestations d’un réseau de partenaires locaux (transporteurs, massificateurs, exutoires finaux) pour offrir le meilleur service au meilleur coût sur chaque territoire. Nous entrons dans la phase 1 → 10 , la mise à l’échelle qui suit le product-market fit, avec un objectif de 200 clients industriels fin 2026 . Cinqo est soutenu par OSS Ventures, Pale Blue Dot, Flixbus, Kima Ventures et Bpifrance.

Le poste en une phrase Tu es le premier contact de Cinqo auprès des industriels : tu ouvres des conversations, identifies les bons interlocuteurs et transformes un appel en rendez-vous d’audit. Tes missions au quotidien

• Prospection téléphonique et développement commercial - Contacter des entreprises industrielles ciblées afin de présenter Cinqo et ses services. - Identifier les bons décideurs et comprendre rapidement leurs enjeux liés aux déchets. - Qualifier les prospects : volumes, types de flux, organisation actuelle et intérêt pour un audit. - Présenter la valeur de Cinqo avec un discours clair et convaincant. - Prendre des rendez-vous d’audit pour l’équipe commerciale. - Relancer les prospects et suivre les opportunités jusqu’à la prise de rendez-vous. - Renseigner rigoureusement les échanges et indicateurs dans notre CRM.
• Amélioration continue du discours commercial - Participer aux sessions de pitch et aux débriefs d’équipe. - Tester, enrichir et améliorer les accroches, les argumentaires et les réponses aux objections. - Faire remonter les besoins, freins et signaux observés chez les prospects. - Suivre tes propres indicateurs : nombre d’appels, conversations, prospects qualifiés et rendez-vous pris.

que nous recherchons

• Tu es étudiant(e) et disponible deux jours par semaine.
• Tu es à l’aise au téléphone et tu apprécies échanger avec de nouvelles personnes.
• Tu es persévérant(e), organisé(e) et tu sais rester positif(ve) face au refus.
• Tu as envie d’apprendre vite et de prendre des responsabilités.
• Une première expérience en vente, prospection, relation client ou association est un plus, mais ta motivation compte avant tout.

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